Alcuni di noi sono più bravi di altri a parlare di soldi ma negoziare lo stipendio iniziale può essere una conversazione particolarmente difficile.
I datori di lavoro raramente offrono a cuor leggero uno stipendio iniziale più alto di quello offerto, quindi è fondamentale sapere quanto valgono le tue skills e la tua esperienza se vuoi trovare un punto di partenza per le tue negoziazioni. Fai un’attenta ricerca e sarai in grado di avere un’idea abbastanza precisa per rispondere alla temuta domanda “Quali sono le tue aspettative salariali?”
Ecco una guida in sei punti che ti aiuteranno ad aprire un dialogo per ottenere il massimo dalle negoziazioni di stipendio. E’ importante:
1. Conoscere la media del salario specifico per il settore: lo stipendio che offrono è al di sotto o nella media? Se pensi che stiano sottostimando il tuo ruolo, devi negoziare e tener duro. Puoi utilizzare il sito Web di Adzuna per scoprire qual è la media in Italia per ruoli simili, semplicemente utilizzando la nostra funzionalità Statistiche per la posizione che ti interessa
2. Capire cosa comporta il lavoro: assicuratevi di aver letto la descrizione del lavoro nei minimi dettagli e confrontatela con altre posizioni simili pubblicizzate su Adzuna. Le altre aziende pagano di più? Se ritieni che il tuo ruolo meriti uno stipendio più alto, fallo presente in fase di negoziazione.
3. Conoscere il range – Fai qualche ricerca sugli stipendi medi delle aziende nell’area geografica, in modo da avere un’idea approssimativa del range in cui ti dovresti posizionare. Tiene in mente qual è il mimino che sei disposto ad accettare e quanto in alto ti potresti spingere.
4. Tenersi pronti a dimostrare il proprio valore – quando non hanno intenzione di concederti un aumento di stipendio solo perché lo hai chiesto. Assicurati di avere dati alla mano – sii pronto a fornire esempi delle tue capacità ed esperienze sul campo, magari con statistiche sulle vendite, storie sulle tue capacità di leadership.
5. Essere paziente – È improbabile che si arrivi a un accordo il giorno stesso della tua contro-proposta. In effetti, la persona di fronte a te potrebbe non avere voce in capitolo sulla decisione finale, quindi preparati ad attendere, potrebbe volerci qualche giorno.
6. Considerare le alternative – Anche se non possono offrirti nulla di più in termini di retribuzione, potresti essere in grado di negoziare un pacchetto di benefits. Ad esempio, se ottenere un salario più alto è fuori discussione, potresti chiedere un congedo annuale aggiuntivo
Ricorda, se non chiedi mai, non otterrai mai. Avendo investito tempo ed energia per portarti fin qui attraverso il processo di selezione, è altamente improbabile che il tuo potenziale datore di lavoro ti lasci andar via e ricominci a cercare da capo. Per essere riuscito ad arrivare così lontano, sei chiaramente la loro scelta numero uno e probabilmente arriveranno a un compromesso per farti restare. Quando si tratta di negoziare lo stipendio iniziale, sei quello che ha il coltello dalla parte del manico. Non sottovalutarti e non perdere l’occasione di negoziare solo perchè in genere vi è una certa riluttanza a parlare di denaro.